• 亿家居房地产营销策划有限公司 发布时间:2019-02-10 18:13 作者:澳门永利娱乐
  •   从流量到销量,智能家居营销该如何取胜? 对于普通家庭来说,全屋智能价格较高,而且目前市场培育还不成熟,普通消费者对全屋智能接受程度不强,作为代理商、经销商,想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。

      随着移动互联网时代的到来,大部分人的时间与精力都被消耗在网络之上。慢慢地,我们与家人的沟通开始从一个拥抱变成了一个微信红包;我们对待生活的开始从添置一盆花草变成了给各个网络平台充值会员。家开始变得像一张床,只是我们睡觉的地方,家甚至开始失去了生活的“温度”。

      那么,家到底该是怎样一种存在?我们与家的关系该是怎样的?我们该如何看待家装?近,推出一支创意H5,向大众发问:你心目中的家是什么?这个问题直抵心扉,引发受众对家的深度思考。作为国内的品质家居服务商,华耐正尝试通过更有社会责任感和现实意义的价值观营销来触达用户,试图重新诠释家居新概念。而从其近阶段的营销打法中,我们可以窥见关于价值观营销的一些法门。

      分清主次,找准客户“痛点”对症下药 客户不同,需求也不同,业务员在跟意向客户面谈的过程中,一定要摸清客户需求、痛点,然后“对症下药”,比如有些人重视家庭安全、有些人重视家庭娱乐、有些人关心全屋智能家居系统用起来是否稳定、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次,以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点,而不是只介绍产品优势、技术强项。 从本质上来说,智能家居并不仅仅是高科技产品,它是一种新的生活方式,消费者购买安装智能家居系统,实际上是在买“服务”,消费者关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生活体验。

      近年来,家居行业同质化严重,但是对家的价值观却是各家争鸣。对于服务千万家庭的来讲,以家为纽带,建立与用户的联结,进而传递品牌理念变得尤为关键。

      《你心目中的家是什么》H5借助用户普遍忽视但又易激发情感共鸣的“家”话题首先调动起受众情绪,引发受众共鸣,然后通过上传照片生成属于自己的专属海报封面,配合可替换的走心文案,让更多用户参与到H5的传播和分享中。借助H5本身具有的强传播、强互动的特点,终传递出华耐“爱自己 幸福家”的品牌理念。

      早在今年年中,华耐就曾邀请登山大咖孙斌、奥运汪皓等人担纲主演,通过推出系列IP人物定制微视频来阐释自己对于家的理解。在视频中汪皓提到:“思考想要一个什么样的家,就是一个思考自己灵魂的过程。而家装的核心应该是别人一踏进门来,就知道你是个什么样的人,而不是千篇一律的装修方案。”

      借助别人的精准数据库寻找意向客户 寻找意向客户是开拓智能家居市场的步,但是客户从哪儿来呢?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的,意向度难以把握,换来的结果只能是碰一鼻子灰,费时费力还难出成果,所以找客源很重要。 在智能家居营销推广的过程中,代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户,此处的别人包括装修公司、精装修设计师等,他们能够直接接触到有家装需求的群体,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统。

      无论是H5的灵魂拷问,还是微视频中不同人物对家的理解,都能看出,从家装到居家,从功能到价值观,正在试图用感性诉求的传播方式替代理性诉求的传播方式,用直抵消费者内心的居家价值观连接用户,向用户传递“爱自己 幸福家”的品牌理念。

      菲利普·科特勒在其的营销4.0理论中提出,企业应将营销重心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为主体的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。这就表明,在营销过程中,品牌与消费者的之间的互动正变得越来越重要。

      不过,反过来看,智能家居渗透率虽低,市场规模却增长显著,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在入局正是良机,正是出于这种考虑,很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。 为了便于开拓市场,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的,但是从流量到销量,这个转化过程也要历经一番努力,经过与许多业内人士的接触,智家网也总结了很多比较实用的营销经验,接下来就分享给大家。

      《你心目中的家是什么》H5一经推出,便引发众多人参与。这支H5不仅传递了华耐“爱自己 幸福家”的品牌理念,同时也激发出用户对家的理解,为用户创建了一个自我展示的场景,进而更容易促成用户分享,形成二次传播,不断扩大活动声量和覆盖面,使品牌触达更多人群。通过这支H5,实现了与用户的情感共鸣和互动,更容易让用户对品牌产生好感度,进而拉近了品牌与用户的距离。

      当然,除了注重线上与用户的互动之外,华耐还在线下开设了多家家居体验馆,通过线下更亲密的互动与用户走到一起。在线下开设系列活动,例如,邀请拥有300万粉丝的超人气大V——食尚小米在体验馆进行美食分享,美食与家居的跨界联合更容易引发受众参与。

      在活动中,用户既能体验美食,也可以了解到“一天搞定20天装修选材”的便利条件,使品牌信息在互动体验中有效触达目标受众。通过美食大V影响力以及用户的主动参与和传播,这次线验终实现了线万人次的惊人效果,也让华耐与更多用户建立了有效的链接和互动亿家居房地产营销策划有限公司

      香江家居营销方案 二、产品营销 智能家居营销渠道相比线上、线下营销,其的优点就是能够精准地定位消费者的生活需要。 也就是说,智能家居不仅仅作为用户购买的一种产品,它自身也成了一种营销渠道,渗透到用户生活的方方面面。智能家居通过物联网设备收集、分析和处理数据,可准确感知用户的需要,从而为厂商提供商机。

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